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Voltec Solar, fabricant alsacien de panneaux solaires photovoltaïques, continue ses activités malgré les défis posés par la concurrence chinoise dans l'industrie photovoltaïque. Grâce à sa flexibilité et à sa capacité d'innovation, Voltec Solar s'adapte et prospère. Voici un décryptage de leur stratégie et de leur parcours récent.
Lors du salon Intersolar de Munich en juin, Lucas Weiss, directeur général de Voltec Solar, a partagé une analyse du marché photovoltaïque mondial. Deux mois avant cette rencontre, en avril, Systovi, l'un des derniers concurrents français de Voltec, avait déposé le bilan. Cet événement survenait peu après l'annonce par Bruno Le Maire d'un « plan de bataille » pour soutenir le solaire Made in France. Cependant, Voltec Solar a compris que sa survie dépendrait moins de l'aide de l'État que de sa propre stratégie industrielle et commerciale.
Comme l'ensemble de l'industrie, Voltec Solar a été confronté à une crise de surproduction de modules, entraînant une baisse drastique des prix. Lucas Weiss explique : « Les tarifs ont été divisés environ par deux en quelques mois » . Malgré un investissement de 9 millions d'euros dans une nouvelle ligne de production, l'entreprise a dû ajuster sa cadence et suspendre ses plans d'embauche pour faire face à la situation.
Voltec Solar a su relever le défi grâce à sa flexibilité, caractéristique des PME, et à la force commerciale de sa marque française. Michaël Godet, directeur commercial, précise : « Nous mettons l’accent sur notre démarche d’écoconception, avec 80% de la valeur de nos panneaux provenant d’Europe » . Cette capacité à s'adapter rapidement aux demandes du marché a permis à l'entreprise de surmonter la crise.
Le marché résidentiel représente désormais 50% des ventes de Voltec Solar. Les distributeurs et installateurs disposent d'arguments solides pour commercialiser les modules alsaciens, notamment des panneaux esthétiques et recyclables.
Les distributeurs et installateurs peuvent mettre en avant la qualité et l’esthétique des panneaux solaires alsaciens pour convaincre leurs clients. Ces arguments permettent de répondre à la demande croissante pour des solutions énergétiques durables et locales.
En conséquence, le carnet de commande de l'entreprise a été multiplié par cinq, avec une augmentation prévue de la production et des embauches d'ici fin 2025.
Pour pérenniser ses activités, Voltec Solar mise sur l'innovation. L'entreprise a investi 1 million d'euros pour lancer une nouvelle génération de panneaux avec la technologie TOPCon, augmentant le rendement des panneaux à 22,5-23% et la puissance des modules à 455-500 W . Ces innovations permettent de réduire le nombre de panneaux nécessaires pour des installations spécifiques, comme les kits de 3 kW.
Voltec Solar a investi 1 million d'euros pour lancer une nouvelle génération de panneaux avec la technologie TOPCon, augmentant le rendement des panneaux à 22,5-23% et la puissance des modules à 455-500 W . Ces innovations permettent de réduire le nombre de panneaux nécessaires pour des installations spécifiques, comme les kits de 3 kW.
Voltec Solar investit également dans l'industrialisation de la technologie Perovskite 4T avec l'institut français du photovoltaïque (IPVF). Un financement de France 2030 soutient ce projet, avec une ligne pilote prévue pour le deuxième semestre 2024 et un démonstrateur industriel dans les deux ans . Lucas Weiss souligne que disposer de la propriété intellectuelle de cette technologie est crucial pour assurer la souveraineté de la France face aux panneaux chinois.
Civisol s'engage à promouvoir des produits de haute qualité, fabriqués en France ou en Europe lorsque cela est possible. Cette démarche vise à offrir à ses clients des solutions fiables et durables, tout en soutenant l'industrie locale.
Les produits fabriqués en France ou en Europe présentent plusieurs avantages distincts :
Civisol met un accent particulier sur l'écoconception de ses produits. En privilégiant les matériaux recyclables et les procédés de fabrication respectueux de l'environnement, Civisol s'efforce de minimiser l'impact écologique de ses produits. Cet engagement se traduit par une offre de produits non seulement performants, mais aussi responsables.
Voltec Solar illustre la résilience et l'innovation nécessaires pour rester compétitif dans l'industrie photovoltaïque. Grâce à sa flexibilité, son engagement envers l'écoconception et ses investissements dans de nouvelles technologies, l'entreprise alsacienne continue de prospérer face aux défis du marché global. De son côté, Civisol promeut activement des produits de haute qualité fabriqués localement, renforçant ainsi son engagement envers la durabilité et le soutien à l'économie locale.